Du behöver inte vara ansiktet utåt för att bygga ett trovärdigt varumärke

Det finns en trend i flödet just nu där alla verkar säga samma sak: prata in i kameran. Visa ditt ansikte. Låt människor lära känna dig. Bygg ett personligt varumärke.

Och jag förstår varför rådet fungerar för många. När du ser någon prata rakt in i kameran kan det kännas som att du redan känner henne. Det är enkelt att förstå. Enkelt att ta efter.

Men under lång tid trodde jag att det också var en förutsättning.

Att om jag ville bygga ett riktigt företag online behövde jag bli ansiktet utåt för det. Sätta mig med kameran i ansiktet, filma reels, prata till den lilla röda lampan och låta mig själv bli innehållet.

Problemet var bara att varje del av mig gjorde motstånd.

Jag tycker inte om att stå framför kameran. Jag kan ha formulerat exakt vad jag vill säga, tills den röda lampan börjar lysa. Då försvinner orden. Och de dagar då energin redan är begränsad blir stegen runt omkring – fixa mig, hitta ljus, känna mig representabel, våga publicera – så stora att jag hellre låter bli.

Det var inte ett litet hinder som jag bara behövde skärpa mig igenom. För mig blev det ett marknadsföringssystem som skapade stress, oro och handlingsförlamning. Och ett system som gör att du skjuter upp marknadsföringen är inte ett system som hjälper dig att bygga ett företag.

Mitt privatliv har dessutom varit utmanande på sätt som gjort att jag behövt vara varsam med min energi. Jag vill inte att vägen till mina drömmar ska kräva att jag ständigt utmanar mitt nervsystem eller gör mig själv till offentlig egendom.

Så jag gjorde något som länge kändes nästan förbjudet. Jag slutade försöka bygga på samma sätt som alla andra. Och började bygga Mammas Hemliga Inkomst anonymt.

Synlighet är inte samma sak som förtroende

Det betyder inte att jag vill bygga ett opersonligt varumärke. Tvärtom.

Jag vill att du ska känna att det finns en människa bakom orden du läser som förstår varför du längtar efter ett lugnare liv för ditt nervsystem, och varför de vanliga råden inte alltid passar i ett liv med barn, jobb och en redan full kalender.

Men personlighet och privat exponering är inte samma sak.

Du kan vara personlig i ditt perspektiv utan att visa ditt ansikte. Du kan berätta en relevant erfarenhet utan att göra hela ditt privatliv till innehåll. Du kan bygga relation genom igenkänning, tydlighet och värde utan att låta din vardag bli priset för varje inlägg.

Det här är viktigt, eftersom vi så lätt förväxlar det som syns mest med det som fungerar bäst.

Men synlighet är inte det som gör att människor köper. Förtroende är det.

Människor väljer inte ditt företag för att du har lyckats publicera flest selfies eller vara bekvämast framför en kamera. De väljer dig när de förstår att du ser ett problem som de själva kämpar med, när ditt perspektiv hjälper dem att tänka klarare och när du visar att du kan hjälpa dem framåt.

Ibland kan ett ansikte vara ett sätt att skapa det förtroendet. Men det är ett sätt, inte det enda sättet.

När marknadsföringen kräver för mycket av dig

Jag önskar att fler pratade om skillnaden mellan att utmana sig själv och att bygga emot sig själv.

Det finns saker som kan kännas ovana i början och som blir lättare när du tränar. Att skriva din första säljtext. Att publicera ett inlägg innan det känns perfekt. Att berätta att du har något att sälja. Det är ofta en del av processen.

Men om din marknadsföring bygger på ett format som gör att du ständigt försvinner från ditt eget företag, då är det värt att stanna upp. Inte för att du måste välja den enklaste vägen i allt. Utan för att konsekvens slår intensitet när du bygger vid sidan av ett redan fullt liv.

Ett företag som bara fungerar när du har gott om energi, känner dig trygg i din kropp, har ett tyst hem och är redo att synas är ett skört företag för sånna som mig. Särskilt om du vill att det ska fungera även när livet krånglar eller när du bara har en timme i soffan efter läggning.

Det var en av de största lärdomarna från mina tidigare år som företagare. Jag trodde att jag byggde för frihet, men jag ställde för sällan frågan: Hur hjälper det här beslutet mig med min frihet?

Nu gör jag tvärtom. Jag låter mina villkor forma företaget från början.

Använd ditt villkorsfilter

Nästa gång du ser en trend, ett råd eller en strategi som verkar fungera för någon annan, vill jag att du ställer tre frågor innan du gör den till din egen:

1. Hjälper det här min ideala kund att förstå vilket problem jag löser och varför jag är rätt person att köpa av?
2. Kan jag göra det här konsekvent utan att det kostar mer energi eller tid än jag faktiskt har?
3. För det här mig närmare mina egna mål eller närmare någon annans mål?

Det är ditt villkorsfilter.

Det betyder inte att du alltid ska välja det mest bekväma. Men det hjälper dig skilja på en utmaning som utvecklar dig och en strategi som gör det mindre sannolikt att du faktiskt fortsätter.

Om svaret på den andra frågan gång på gång är nej, är det inte automatiskt ett tecken på att du saknar mod eller disciplin. Det kan vara ett tecken på att du försöker använda ett verktyg som inte är byggt för ditt liv.

Och då är det okej att du väljer ett annat.

Du kan skriva i stället för att prata. Bygga igenkänning genom berättelser och skarpa perspektiv. Visa din kompetens genom att lösa små delar av din kunds problem i ditt innehåll. Låta ett tydligt visuellt uttryck, ett genomtänkt namn och konsekventa budskap göra dig igenkännbar. Samla bevis på att ditt erbjudande hjälper, i stället för bevis på att du vågar vara synlig.

Det finns en miljon sätt att bygga varumärken på. En miljon sätt att marknadsföra sig på. En miljon sätt att sälja på.

Det de lönsamma företagen har gemensamt är inte att grundaren syns i bild. Det är att de löser ett problem som är tillräckligt viktigt för att någon ska vilja betala för en lösning.

Du får välja vägen som gör att du fortsätter

Jag bygger anonymt för att det är rätt för mig. Det gör att jag kan skapa mer, tänka klarare och fortsätta även när livet inte är perfekt. Det gör att jag kan låta idén, hjälpen och det företag jag bygger stå i centrum, istället för att hela tiden behöva stå där själv.

Dina villkor kanske inte är mina. Du kanske älskar att prata till kameran. Du kanske vill bygga ett personligt varumärke där din vardag och din röst är en stor del av upplevelsen. Då ska du göra det!

Men du behöver inte låna någon annans villkor för att bli tagen på allvar.

När alla andra går åt vänster bör du dessutom gå åt höger. Att våga vara annorlunda är faktiskt det bästa du kan göra för ditt företag. Inte bara för att det är vägen som gör att du faktiskt kan bygga något hållbart för dig själv. Men det hjälper dig också att sticka ut ur mängden och det blir därför lättare för dina drömkunder att välja just dig!

Så kom ihåg: Du behöver inte bli någon annan för att lyckas! Du behöver inte göra som ”alla” andra. Du kan följa din egen väg.

Vad skulle du göra annorlunda om du släppte alla tankar på vad alla andra gör?

Maila gärna och berätta, även om jag inte har möjlighet att svara på alla mail så läser jag allt.

Vi ses nästa söndag!

Med vänliga hälsningar
Mammas Hemliga Inkomst